Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας κιθάρας των $ 200 και μιας αξίας $ 2000;


Απάντηση 1:

Μια ηλεκτρική κιθάρα αξίας 200 δολαρίων έχει περίπου 40 δολάρια υλικά, 40 δολάρια κόστος κατασκευής, 40 δολάρια αποστολής, χειρισμό, αποθήκευση και εμφάνιση, 40 δολάρια σημείωμα εμπόρου και 40 δολάρια κέρδος κατασκευαστή. Με άλλα λόγια, από την κιθάρα των $ 200, 80 κιλά πήγε στην κιθάρα.

Αυτό είναι, φυσικά, γενικευμένο: κάθε κατασκευαστής θα έχει τις δικές του πολιτικές τιμολόγησης, τα δικά του έξοδα και ούτω καθεξής.

Μια πλασματική κιθάρα $ 2.000 έχει 470 δολάρια υλικών, 470 δολάρια για το κόστος κατασκευής, 120 δολάρια για ναυτιλία, χειρισμό, αποθήκευση και προβολή, $ 440 για το markup του αντιπροσώπου, $ 200 κέρδος κατασκευαστή και 100 δολάρια για έρευνα, μάρκετινγκ και υποστήριξη μετά την πώληση , τη διατήρηση των εγχειριδίων online και ούτω καθεξής).

Τώρα, μπορείτε να πείτε ότι "φαίνεται δίκαιο - ξοδεύω 10 φορές περισσότερο στην κιθάρα και τα υλικά και η κατασκευή κοστίζουν 10 φορές το καθένα." Αυτό είναι αλήθεια. Μπορεί ακόμη και να πείτε ότι «είναι άδικο, κοιτάξτε πόσο κάνει ο έμπορος», αν και, ίσως αναγνωρίσετε ότι εξαιτίας αυτού, οι αντιπρόσωποι μπορούν να δώσουν σοβαρές εκπτώσεις στους πελάτες που τους αρέσουν.

Το θέμα είναι ότι 40 δολάρια υλικού και 40 δολάρια κατασκευής δεν αρκούν για να χτίσουν ένα υπόστεγο, πόσο μάλλον ένα καλό μουσικό όργανο. Η ίδια εργασία πηγαίνει στο βασικό 90% του σχήματος και των εξαρτημάτων του οργάνου. Ακόμη και αν ο κατασκευαστής πληρώνει μισθούς επιβίωσης σε μια χώρα με χαμηλό κόστος ζωής, τα $ 200 δεν παίρνουν την προσοχή που χρειάζεται.

Τώρα, δεν παίρνετε 10 φορές μεγαλύτερη προσοχή στην κατασκευή, επειδή μια κιθάρα 2.000 δολάρια πιθανότατα γίνεται σε μια χώρα όπου οι εργαζόμενοι πληρώνονται καλύτερα (χωρίς απαραίτητα να είναι πιο εξειδικευμένοι), αλλά σε μια κιθάρα 2.000 δολάρια θα πρέπει να παίρνετε ένα αξιοπρεπές ποσό της προσοχής.

Το ίδιο ισχύει για τα υλικά. Για μια ηλεκτρική κιθάρα το σώμα δεν είναι ιδιαίτερα σημαντικό (πράγματι, δεν κάνει αυτή τη μεγάλη διαφορά), αλλά ο λαιμός και ο τάφος πρέπει να είναι άψογοι για να δώσουν τη χαμηλή ενέργεια που χρειάζονται τα ηλεκτρικά. Στη συνέχεια, υπάρχουν οι pickups, οι κεφαλές του μηχανήματος, τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα, το υλικό της γέφυρας και ακόμη και τα απροσδόκητα πράγματα όπως οι καρφίτσες των ιμάντων και τα τρακτέρ. Και η ράβδος, φυσικά, που θα καθορίσει αν η κιθάρα σας διαρκεί ένα χρόνο ή εκατό χρόνια.

Ο λόγος που μια κιθάρα $ 200 έχει ξοδέψει 40 δολάρια για τα υλικά της είναι ότι αυτό είναι το ελάχιστο ποσό που ένας κατασκευαστής μπορεί να ξοδέψει και να έχει ακόμα αρχάριους (ή τους γονείς τους) να τις αγοράσει. Ήταν η ελάχιστη ποιότητα που τα αποθέματα κιθάρων θα αποθεματοποιούσαν, αλλά η on-line έλαβε αυτό το περαιτέρω. Όταν τα πάντα είναι διατεταγμένα στο ελάχιστο, το αποτέλεσμα είναι μόλις δυνατή.

Στη συνέχεια, υπάρχει ναυτιλία. Γιατί κοστίζει 120 δολάρια για να στείλει μια ακριβή κιθάρα; Μέρος αυτού είναι η ακριβή κιθάρα που φτάνει σε ένα σκληρό κιβώτιο, προστατεύεται σε ένα κουτί από χαρτόνι, προστατεύεται σε μεγαλύτερο κουτί και ούτω καθεξής. Η κιθάρα των $ 200 φτάνει να τρεμοπαίζει σε ένα κουτί από χαρτόνι που πιθανώς δεν ταιριάζει καθόλου καλά.

Είναι αλήθεια ότι ο κατασκευαστής κάνει περισσότερα - όχι όμως και 10 φορές. Τα κέρδη πρέπει να βρίσκονται στο κατώτατο σημείο κάθε βιομηχανίας, επειδή οι οικονομίες κλίμακας μπορούν να διαδραματίσουν πολύ μεγαλύτερο ρόλο. Ο έμπορος δεν κάνει $ 40 σε μια φτηνή κιθάρα, ή $ 440 σε μια ακριβή κιθάρα. Ο αντιπρόσωπος πρέπει να πληρώσει προσωπικό, ενοικίαση, φωτισμό, ασφάλιση και εξακολουθεί να έχει αρκετό για να το κάνει να αξίζει να τρέξει η επιχείρηση. Ένας αντιπρόσωπος που σας αρέσει μπορεί να απορρίψει όλα τα κέρδη του για μια γρήγορη πώληση, με το σκεπτικό ότι θα είστε ένας επαναλαμβανόμενος πελάτης και πιθανόν να φέρετε και άλλους πελάτες. Αλλά δεν θα το κάνουν για όλους, ούτε για κάθε κιθάρα.

Στη συνέχεια, έχετε τρεις γραμμές στην κιθάρα $ 2.000 που δεν υπάρχουν για τα $ 200. Μάρκετινγκ, Έρευνα και Υποστήριξη. Το μάρκετινγκ είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένες εμπορικές επωνυμίες είναι ιδιαίτερα σεβαστές και άλλοι βασικά άγνωστες. Κάθε δεκάρα που συμβάλλετε στο μάρκετινγκ συμβάλλει στην αξία μεταπώλησης της κιθάρας σας. Έπειτα υπάρχει έρευνα. Η κιθάρα των $ 200 δεν είναι γεμάτη από καινοτόμα χαρακτηριστικά. Θα είναι το φθηνότερο αντίγραφο που δεν προκαλεί αμέσως αγωγή. Κάθε πέντε χρόνια, οι υψηλής τεχνολογίας κιθάρες κατασκευάζονται καλύτερα, επειδή οι high-end κατασκευαστές εργάζονται για βελτιώσεις. Και μην ξεχνάτε την υποστήριξη. Μπορείτε να πάρετε τα ακριβή μέρη για τις μακρά διακοπείσες $ 2.000 κιθάρες. Δεν θα μπορείτε να πάρετε εξαρτήματα για τις κιθάρες των $ 200 που πωλούνται ακόμα.

Τώρα, όλοι αυτοί οι αριθμοί είναι πλασματικοί. Θα είναι διαφορετικές για κάθε διαδικασία. Μερικοί κατασκευαστές μπορούν να κάνουν κιθάρα ποιότητας αξίας 4000 $ και να το πουλήσουν για $ 2000. Κάποιοι μπορεί να πουλήσουν μια κιθάρα $ 1000 για την ίδια τιμή.

Το σημείο είναι, όμως, ότι υπάρχει ένα γλυκό σημείο όπου έχετε περάσει αρκετά για να έχει μια κιθάρα που λειτουργεί σωστά. Πάνω από αυτό το σημείο, μπορεί να πληρώνετε για bling, ή μπορεί να πληρώνετε για ακριβά μάρκετινγκ, ή ίσως να πληρώνετε για την καινοτομία, την ακρίβεια κατασκευής και το σχεδόν τελειοποιημένο σχέδιο. Ή και τα τρία. Ή απλά περισσότερα κέρδη.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνήθως είναι η περίπτωση ότι μια πολύ φτηνή κιθάρα δεν πρόκειται να είναι μια οικονομική επιλογή, αλλά πρέπει να δοκιμάσετε πολλές κιθάρες για να βρείτε αυτό που είναι κατάλληλο για εσάς, προσιτό και έχει αυτή τη συγκεκριμένη μαγεία που συνδυάζεται με το ύφος και το ύφος σας.

Οι χορδές μπορεί να λυγίσουν πάντα υπέρ σας!

Να αποσαφηνιστεί σε περίπτωση παρεξήγησης. Όλα τα παραπάνω στοιχεία είναι πλασματικοί αριθμοί. Κάθε κατασκευαστής θα τα επεξεργαστεί σε διαφορετικές αναλογίες. Αλλά κάθε προϊόν, είτε πρόκειται για αναστολή οχήματος, γιαούρτι ή κιθάρες, πρέπει να αντιμετωπίσει το ίδιο κόστος:

  • ΝαυτιλίαΜεταφορά εργασίαςΜηχανήματαΕπαλλαγή από εκπροσώπουςΕρευναΜεταφοράΣυπολογισμόςΠροσωπικό.

Αυτό, βεβαίως, αποκλείει τον φόρο πωλήσεων (όπου ισχύει).

Οι κατασκευαστές κατά καιρούς παίρνουν τα στοιχεία λάθος και μπορούν να καταλήξουν να πουλήσουν με απώλειες, ενώ φαντάζονται ότι πωλούν με κέρδος. Ο τρόπος που υπολογίζονται η Έρευνα, το Μάρκετινγκ, η Υποστήριξη και η Ναυτιλία μπορεί επίσης να κάνει μια σημαντική διαφορά.

Σε γενικές γραμμές, μια κορυφαία μάρκα παίρνει ένα «premium premium» σε σχέση με το τι είναι η Προτεινόμενη τιμή πώλησης των κατασκευαστών τους, αν και συχνά αυτό μεταφράζεται σε αντιπροσώπους που λαμβάνουν λιγότερη έκπτωση επειδή, τελικά, εάν οι καταναλωτές δεν τις αγοράσουν, δεν κάνει τίποτα σε αυτά.


Απάντηση 2:

Ωραία, προσπαθήστε να το ακούσετε τόσο απλό. Αλλά υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ μιας κιθάρας $ 200 και μια $ 2000 κιθάρα.

Ας πάμε με τα λόγια σας και πείτε ότι αγοράζετε μια κιθάρα $ 200 και αρχίστε να την προσαρμόζετε. Ας πούμε ότι έχει δύο humbuckers, ώστε να αποφασίσετε να αγοράσετε δύο top-of-the-line John Petrucci Dimarzios, το καθένα πηγαίνει για περίπου $ 164. Συνειδητοποιείτε ότι η κιθάρα των $ 200 σας έχει πρόβλημα να παραμείνει σε αρμονία, οπότε αλλάζετε τα μανταλάκια συντονισμού για κάποιο ολοκαίνουργιο Schaller, άλλα $ 80. Τι? Η κιθάρα σας παραμένει απενεργοποιημένη εύκολα; Αποφασίζετε να ξοδέψετε άλλα 25 δολάρια για να αλλάξετε τη γέφυρα, που θα το διορθώσετε. Ρίξτε σε μερικές ωραίες κουμπιές έντασης και τόνου. Γιατί όχι, έτσι; Έχετε μια φοβερή κιθάρα και τα κουμπιά πρέπει να ταιριάζουν. Εκτός αυτού, τα βρήκατε για $ 10.

Τώρα σκέφτεστε: "Έκανα μια φοβερή κιθάρα για $ 643. Αυτοί οι τύποι που αγοράζουν $ 2000 κιθάρες είναι κορόιδα!" Πολύ καλά, καλά.

Ξεκινάτε να παίζετε το θηρίο σας και μετά από 3 μήνες η κιθάρα σας ξεκινάει ξανά. Αλλά ... αλλά έχετε όλα αυτά τα υπέροχα πράγματα σε αυτό. WTF; Βγάζει τον λαιμό, ο οποίος είναι κατασκευασμένος από ποιος-ξέρει τι ξύλο ευαίσθητο στην υγρασία και τη θερμοκρασία άρχισε να στρεβλώνει και να είναι φθηνό δεν έχει μια μεταλλική ράβδο μέσα. Λοιπόν, δεν μπορείτε να ρίξετε $ 443 βελτιώσεις έξω από το παράθυρο, οπότε ήρθε η ώρα να αποκτήσετε νέο λαιμό. Για να σας δώσουμε μια ιδέα, ανάλογα με το μοντέλο, ο λαιμός του Fender Strat μπορεί να διαφέρει από $ 200 σε $ 500. Δεν έχετε πολλά χρήματα (επιλέξατε την πρώτη κιθάρα των 200 δολαρίων) αλλά έχετε επενδύσει ήδη μια καλή εξοικονόμηση σε αυτήν την κιθάρα, ώστε να πάτε για κάτι στη μέση, $ 300 λαιμό. Η κιθάρα σας είναι τώρα περίπου $ 1000 δολάρια αλλά θα σας πω ένα μυστικό ........... (ψιθυρίζοντας) ... δεν αξίζει αυτά τα χρήματα και δεν θα μπορείτε να το πουλήσετε για μισό ότι .... (τέλος ψίθυρος).

Αλλά αυτό δεν πειράζει, δεν ήρθατε τόσο μακριά να το πουλήσετε, είναι το μωρό σας και θα το κρατήσετε για πάντα! Εκτός αυτού, είναι μόνο $ 1000 και όχι $ 2000. Ίσως, αλλά ίσως θα έπρεπε να αγοράσατε την κιθάρα των $ 1000 αντί των $ 200, δεν νομίζετε; Τώρα έχετε ένα πολύ ακριβό κομμάτι κόντρα πλακέ, αλλά δεν έχει σημασία γιατί δεν μπορείτε να πείτε τη διαφορά στον ήχο μεταξύ της κιθάρας σας και του ακριβού πίσω από το γυαλί.

Στη συνέχεια, μια μέρα τελικά παίρνετε μια κιθάρα $ 2000, ίσως ένα Parker ή ένα PRS, ακούτε αγγέλους και με καρδιές στα μάτια σας νομίζετε ότι "Damn! Αυτή είναι η αξία κιθάρας που αξίζει $ 2000!". Τώρα η $ 1000 κιθάρα σας ακούγεται σαν ένα φέρετρο.

Όποιος σας λέει ότι μια κιθάρα $ 200 ακούγεται σαν κιθάρα $ 2000 είναι είτε κωφός είτε δεν έχει παίξει ποτέ μια καλή κιθάρα.


Απάντηση 3:

Ωραία, προσπαθήστε να το ακούσετε τόσο απλό. Αλλά υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ μιας κιθάρας $ 200 και μια $ 2000 κιθάρα.

Ας πάμε με τα λόγια σας και πείτε ότι αγοράζετε μια κιθάρα $ 200 και αρχίστε να την προσαρμόζετε. Ας πούμε ότι έχει δύο humbuckers, ώστε να αποφασίσετε να αγοράσετε δύο top-of-the-line John Petrucci Dimarzios, το καθένα πηγαίνει για περίπου $ 164. Συνειδητοποιείτε ότι η κιθάρα των $ 200 σας έχει πρόβλημα να παραμείνει σε αρμονία, οπότε αλλάζετε τα μανταλάκια συντονισμού για κάποιο ολοκαίνουργιο Schaller, άλλα $ 80. Τι? Η κιθάρα σας παραμένει απενεργοποιημένη εύκολα; Αποφασίζετε να ξοδέψετε άλλα 25 δολάρια για να αλλάξετε τη γέφυρα, που θα το διορθώσετε. Ρίξτε σε μερικές ωραίες κουμπιές έντασης και τόνου. Γιατί όχι, έτσι; Έχετε μια φοβερή κιθάρα και τα κουμπιά πρέπει να ταιριάζουν. Εκτός αυτού, τα βρήκατε για $ 10.

Τώρα σκέφτεστε: "Έκανα μια φοβερή κιθάρα για $ 643. Αυτοί οι τύποι που αγοράζουν $ 2000 κιθάρες είναι κορόιδα!" Πολύ καλά, καλά.

Ξεκινάτε να παίζετε το θηρίο σας και μετά από 3 μήνες η κιθάρα σας ξεκινάει ξανά. Αλλά ... αλλά έχετε όλα αυτά τα υπέροχα πράγματα σε αυτό. WTF; Βγάζει τον λαιμό, ο οποίος είναι κατασκευασμένος από ποιος-ξέρει τι ξύλο ευαίσθητο στην υγρασία και τη θερμοκρασία άρχισε να στρεβλώνει και να είναι φθηνό δεν έχει μια μεταλλική ράβδο μέσα. Λοιπόν, δεν μπορείτε να ρίξετε $ 443 βελτιώσεις έξω από το παράθυρο, οπότε ήρθε η ώρα να αποκτήσετε νέο λαιμό. Για να σας δώσουμε μια ιδέα, ανάλογα με το μοντέλο, ο λαιμός του Fender Strat μπορεί να διαφέρει από $ 200 σε $ 500. Δεν έχετε πολλά χρήματα (επιλέξατε την πρώτη κιθάρα των 200 δολαρίων) αλλά έχετε επενδύσει ήδη μια καλή εξοικονόμηση σε αυτήν την κιθάρα, ώστε να πάτε για κάτι στη μέση, $ 300 λαιμό. Η κιθάρα σας είναι τώρα περίπου $ 1000 δολάρια αλλά θα σας πω ένα μυστικό ........... (ψιθυρίζοντας) ... δεν αξίζει αυτά τα χρήματα και δεν θα μπορείτε να το πουλήσετε για μισό ότι .... (τέλος ψίθυρος).

Αλλά αυτό δεν πειράζει, δεν ήρθατε τόσο μακριά να το πουλήσετε, είναι το μωρό σας και θα το κρατήσετε για πάντα! Εκτός αυτού, είναι μόνο $ 1000 και όχι $ 2000. Ίσως, αλλά ίσως θα έπρεπε να αγοράσατε την κιθάρα των $ 1000 αντί των $ 200, δεν νομίζετε; Τώρα έχετε ένα πολύ ακριβό κομμάτι κόντρα πλακέ, αλλά δεν έχει σημασία γιατί δεν μπορείτε να πείτε τη διαφορά στον ήχο μεταξύ της κιθάρας σας και του ακριβού πίσω από το γυαλί.

Στη συνέχεια, μια μέρα τελικά παίρνετε μια κιθάρα $ 2000, ίσως ένα Parker ή ένα PRS, ακούτε αγγέλους και με καρδιές στα μάτια σας νομίζετε ότι "Damn! Αυτή είναι η αξία κιθάρας που αξίζει $ 2000!". Τώρα η $ 1000 κιθάρα σας ακούγεται σαν ένα φέρετρο.

Όποιος σας λέει ότι μια κιθάρα $ 200 ακούγεται σαν κιθάρα $ 2000 είναι είτε κωφός είτε δεν έχει παίξει ποτέ μια καλή κιθάρα.


Απάντηση 4:

Ωραία, προσπαθήστε να το ακούσετε τόσο απλό. Αλλά υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ μιας κιθάρας $ 200 και μια $ 2000 κιθάρα.

Ας πάμε με τα λόγια σας και πείτε ότι αγοράζετε μια κιθάρα $ 200 και αρχίστε να την προσαρμόζετε. Ας πούμε ότι έχει δύο humbuckers, ώστε να αποφασίσετε να αγοράσετε δύο top-of-the-line John Petrucci Dimarzios, το καθένα πηγαίνει για περίπου $ 164. Συνειδητοποιείτε ότι η κιθάρα των $ 200 σας έχει πρόβλημα να παραμείνει σε αρμονία, οπότε αλλάζετε τα μανταλάκια συντονισμού για κάποιο ολοκαίνουργιο Schaller, άλλα $ 80. Τι? Η κιθάρα σας παραμένει απενεργοποιημένη εύκολα; Αποφασίζετε να ξοδέψετε άλλα 25 δολάρια για να αλλάξετε τη γέφυρα, που θα το διορθώσετε. Ρίξτε σε μερικές ωραίες κουμπιές έντασης και τόνου. Γιατί όχι, έτσι; Έχετε μια φοβερή κιθάρα και τα κουμπιά πρέπει να ταιριάζουν. Εκτός αυτού, τα βρήκατε για $ 10.

Τώρα σκέφτεστε: "Έκανα μια φοβερή κιθάρα για $ 643. Αυτοί οι τύποι που αγοράζουν $ 2000 κιθάρες είναι κορόιδα!" Πολύ καλά, καλά.

Ξεκινάτε να παίζετε το θηρίο σας και μετά από 3 μήνες η κιθάρα σας ξεκινάει ξανά. Αλλά ... αλλά έχετε όλα αυτά τα υπέροχα πράγματα σε αυτό. WTF; Βγάζει τον λαιμό, ο οποίος είναι κατασκευασμένος από ποιος-ξέρει τι ξύλο ευαίσθητο στην υγρασία και τη θερμοκρασία άρχισε να στρεβλώνει και να είναι φθηνό δεν έχει μια μεταλλική ράβδο μέσα. Λοιπόν, δεν μπορείτε να ρίξετε $ 443 βελτιώσεις έξω από το παράθυρο, οπότε ήρθε η ώρα να αποκτήσετε νέο λαιμό. Για να σας δώσουμε μια ιδέα, ανάλογα με το μοντέλο, ο λαιμός του Fender Strat μπορεί να διαφέρει από $ 200 σε $ 500. Δεν έχετε πολλά χρήματα (επιλέξατε την πρώτη κιθάρα των 200 δολαρίων) αλλά έχετε επενδύσει ήδη μια καλή εξοικονόμηση σε αυτήν την κιθάρα, ώστε να πάτε για κάτι στη μέση, $ 300 λαιμό. Η κιθάρα σας είναι τώρα περίπου $ 1000 δολάρια αλλά θα σας πω ένα μυστικό ........... (ψιθυρίζοντας) ... δεν αξίζει αυτά τα χρήματα και δεν θα μπορείτε να το πουλήσετε για μισό ότι .... (τέλος ψίθυρος).

Αλλά αυτό δεν πειράζει, δεν ήρθατε τόσο μακριά να το πουλήσετε, είναι το μωρό σας και θα το κρατήσετε για πάντα! Εκτός αυτού, είναι μόνο $ 1000 και όχι $ 2000. Ίσως, αλλά ίσως θα έπρεπε να αγοράσατε την κιθάρα των $ 1000 αντί των $ 200, δεν νομίζετε; Τώρα έχετε ένα πολύ ακριβό κομμάτι κόντρα πλακέ, αλλά δεν έχει σημασία γιατί δεν μπορείτε να πείτε τη διαφορά στον ήχο μεταξύ της κιθάρας σας και του ακριβού πίσω από το γυαλί.

Στη συνέχεια, μια μέρα τελικά παίρνετε μια κιθάρα $ 2000, ίσως ένα Parker ή ένα PRS, ακούτε αγγέλους και με καρδιές στα μάτια σας νομίζετε ότι "Damn! Αυτή είναι η αξία κιθάρας που αξίζει $ 2000!". Τώρα η $ 1000 κιθάρα σας ακούγεται σαν ένα φέρετρο.

Όποιος σας λέει ότι μια κιθάρα $ 200 ακούγεται σαν κιθάρα $ 2000 είναι είτε κωφός είτε δεν έχει παίξει ποτέ μια καλή κιθάρα.