Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός πρεσβευτή μάρκας, ενός υποστηρικτή διασημοτήτων και ενός προωθητικού μοντέλου;


Απάντηση 1:

Ένας πρεσβευτής μάρκας είναι ο καθένας που εξηγεί την ενθουσιασμό για την επωνυμία σας ... Μπορεί να είναι ιδιαίτερα επωφελές αν ο αυτοπροσώπως είναι ο "GOL" (ηγέτης ομαδικής γνώμης) στην ομότιμη ομάδα τους, αν το προϊόν σας συμβαίνει να είναι μια δημόσια πολυτέλεια. δεν είναι τόσο χρήσιμο αν το άτομο αυτό δεν είναι GOL και / ή εάν το προϊόν είναι ιδιωτική αναγκαιότητα.

Ένας υποστηρικτής διασημοτήτων είναι κάποιος που έχει κάποιο επίπεδο "φήμης" που τα κάνει αναγνωρίσιμα όπως προσωπικότητα τηλεόρασης, αθλητική προσωπικότητα, δημόσιο πρόσωπο ή άλλο γνωστό χαρακτήρα. Μπορούν να καταβληθούν, να θεωρηθούν ότι πληρώνονται ή στην πραγματικότητα δεν έχουν καταβληθεί (αντιληπτές ή όχι) ... αλλά η υποστήριξή τους πιστεύεται ότι προσελκύει τους οπαδούς ή τους οπαδούς να βρουν πρόσθετη αξία στη μάρκα σας και την επακόλουθη δημοτικότητα λόγω της επικύρωσης αυτής της διασημότητας.

Ένα διαφημιστικό μοντέλο είναι κάποιος που λαμβάνει μια πληρωμή μισθού ή σύμβασης (συχνά ανά ώρα) για να προωθήσει επίσημα τα προϊόντα σας, δείχνοντας, φέροντας ή προβάλλοντας τα προϊόντα σας σε μέλη του κοινού (συχνά σε εμπορικά κέντρα, σούπερ μάρκετ, εμπορικά κέντρα κ.λπ.) .


Απάντηση 2:

Αυτές είναι αλληλένδετες και φέρνουν αξία στα προϊόντα με μεγαλύτερο οικονομικό τρόπο.

Διακρίσεις διασημοτήτων:

Δεν είναι μια νέα ιδέα στο μάρκετινγκ. διασημοποιήσεις πωλούν προϊόντα. Και ενώ δεν είναι όλα τα εμπορικά σήματα που προσυπογράφουν τη θεωρία της διασημοδότησης, βασίζεται σε αρκετά απλή λογική. Οι άνθρωποι ειδωλούν διασημότητες, οπότε όταν οι διάσημοι άνθρωποι εμφανίζονται σε διαφημίσεις που προωθούν ένα νέο προϊόν, το κοινό καλείται να αγοράσει αυτό το προϊόν, είτε υποσυνείδητα είτε άμεσα.

Υπάρχουν όμως μέθοδοι για την τελειοποίηση της αποτελεσματικότητας των εγκρίσεων, οι οποίες όμως οδηγούν σε μεγαλύτερες επιπτώσεις. Εδώ είναι μια ματιά στο πώς οι μάρκες μπορούν να χρησιμοποιούν διασημότητες για να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους:

Οι επιπτώσεις των εγκρίσεων σχετικά με τις πωλήσεις και την αφοσίωση

Οι πιθανές θετικές επιπτώσεις στις πωλήσεις προϊόντων δεν μπορούν να υποτιμηθούν. Σύμφωνα με ισχυρισμό της Marketwatch στην εβδομάδα των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, μόνο μία έγκριση μπορεί να σημάνει αύξηση των πωλήσεων κατά 4% σχεδόν αμέσως. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρήσεις, ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις θα ήταν ανόητοι για να αντισταθούν στην απλή εξερεύνηση των επιρροών διασημοτήτων για να προωθήσουν το εμπορικό σήμα τους. Τα αποτελέσματα θα ήταν σημαντικά αν το εμπορικό σήμα μπορούσε να βρει ένα προεξέχον όνομα που επηρεάζει το ακροατήριό του.

Όταν πρόκειται να επηρεάσει την εμπιστοσύνη του εμπορικού σήματος, μια μελέτη με τίτλο "Επίδραση των διασημοτήτων σχετικά με την εμπιστοσύνη των καταναλωτών: Είναι πραγματικά σημαντικό;" διαπίστωσε ότι ενώ η χρήση των διασημοτήτων των διασημοτήτων δεν επηρεάζει αναγκαστικά τη διασημότητα των καταναλωτών, "οι εγκρίσεις είναι ένα ισχυρό και χρήσιμο εργαλείο που μεγεθύνει την επίδραση μιας εκστρατείας".

Οι διασημότητες εμπνέουν εμπιστοσύνη των καταναλωτών

Η αξία της επωνυμίας που προστίθενται από διασημότητες είναι άμεση και αισθητή. Όταν μια διασημότητα υπογράφει μια συμφωνία επικύρωσης με ένα προϊόν, ένα στοιχείο νομιμότητας είναι ξαφνικά παρόν στην εταιρεία, απλώς και μόνο λόγω της ισχύος του ονόματος που την υποστηρίζει.

Σύμφωνα με την Ad Age, ένα εμπορικό σήμα που εισάγει ένα συμβόλαιο επικύρωσης με διασημότητα ή αθλητή μπορεί να δει το απόθεμά του να ανέλθει στο 0,25 μόλις δημοσιευθούν οι ειδήσεις. Αυτό αντιπροσωπεύει μια αύξηση στην αντιληπτή νομιμότητα από την έγκριση της διασημότητας, παρόλο που το προϊόν δεν έχει αλλάξει καθόλου.

κατά μέσο όρο, τα ακροατήρια εκτίθενται σε περίπου 3.000 διαφημίσεις σήμερα σε όλα τα μέσα ενημέρωσης, οδηγώντας σε ένα στοιχείο μάρκετινγκ υπερέκθεσης. Μελέτες έχουν δείξει ότι διαφημίσεις που χρησιμοποιούν μια διασημότητα, για την οποία πολλοί άνθρωποι έχουν ήδη θετικά συναισθήματα και παρορμήσεις, αρπάζουν την προσοχή του κοινού πιο εύκολα από μια τυπική διαφήμιση.

Οι επικυρώσεις πρέπει να στοχεύονται με ακρίβεια

Φαίνεται προφανές, αλλά για να αποδειχθεί ο αντίκτυπός τους, οι επικυρώσεις πρέπει να έχουν ένα παρόμοιο κοινό-στόχο, το οποίο πρέπει να αρχίσει με τον "επιρροή". Όπως Convince και Μετατρέψτε σημειώσεις, χρησιμοποιώντας διασημότητες ή αθλητές για να προωθήσουν κάτι που το ακροατήριό τους δεν ενδιαφέρεται ελάχιστα δεν θα παράγουν ένα μεγάλο splash μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, δεν θα δείτε τον LeBron James να προωθεί, για παράδειγμα, μακιγιάζ. Είναι ένας από τους μεγαλύτερους αστέρες του πλανήτη, και παρόλα αυτά, χωρίς η προσωπικότητά του να στοχεύει με ακρίβεια προς τους πιθανούς χρήστες προϊόντων που προωθείται από αυτόν, το αποτέλεσμα του θα είναι σχετικά μικρό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αθλητές χρησιμοποιούνται συνήθως για την προώθηση προϊόντων που χρησιμοποιούνται στους τομείς τους, όπως αθλητικά ποτά ή προϊόντα ανάκτησης.

Από την άποψη της διασημότητας ή του αθλητή πολλές φορές πρέπει να υπάρξει μια πολιτιστική και αξιακή προσαρμογή. "Όταν πρόκειται για εγκρίσεις, δουλεύω με μάρκες που αισθάνομαι ότι ευθυγραμμίζομαι με τις αξίες μου", δήλωσε ο Jerry Rice, Hall of Fame Wide Receiver, πριν από μερικά χρόνια. "Αποδέχομαι τους ρόλους του πρεσβευτή με εταιρείες που έχουν προϊόντα που χρησιμοποιώ ή φορούν έτσι ώστε η σχέση να είναι αυθεντική και όχι αναγκασμένη. Συμφωνείτε να εκπροσωπείτε μια συγκεκριμένη εταιρεία και έχετε την ευθύνη να τις εκπροσωπείτε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Οι διασημότητες φέρνουν ένα δικό τους σήμα

Εάν ο "επηρεαστής" έχει αρκετή δική του δύναμη μάρκας, δεν χρειάζεται καν να υποστηρίξει ρητά ένα προϊόν για να δει τις επιδράσεις της επιρροής του στις πωλήσεις ή για να χρησιμοποιηθεί σε διαφημιστικό υλικό.

Πάρτε, για παράδειγμα, μια μεγάλη μάρκα λιανικής πώλησης γυαλιών ηλίου στο Ηνωμένο Βασίλειο, που αποφάσισε να βοηθήσει τους πελάτες της που έχουν μια τάση για τα βρετανικά δικαιώματα. Δεν είναι ότι η βασίλισσα και η δουλειά της έχουν έρθει ακριβώς έξω και υποστήριξε αυτό το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα, αλλά είναι έξυπνα piggybacking σχετικά με το ισχυρό εμπορικό σήμα της βασιλικής οικογένειας.

Σε αυτό το σενάριο, ένας έμπορος λιανικής πώλησης έχει εισαγάγει τις επιρροές που βρίσκουν οι πελάτες τους στην καθημερινή ζωή και έχει προσφέρει έναν οδηγό στυλ για λήψη που ταιριάζει με τα γυαλιά τους σε μία από τις πιο σημαντικές οικογένειες του κόσμου.

Λέξεις Προσοχής

Είναι σημαντικό να θυμάστε να μην παραιτηθείτε από άλλα κανάλια μάρκετινγκ για να εστιάσετε στις επικυρώσεις. Δεδομένου ότι η επιρροή της είναι η παρουσία επιρροών, εξακολουθεί να χρειάζεται να παραμείνει μόνο τμήμα μιας προσέγγισης πολλαπλών καναλιών, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί ο αντίκτυπός της στο κοινό ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος.

Είναι εξίσου σημαντικό να σημειωθεί ότι μόνο μια διασημότητα διασημότητας εγγυάται την επιτυχία. Καθώς η προαναφερθείσα μελέτη «Επίδραση των διασημοτήτων ...» σκιαγραφεί με ακρίβεια: «Είναι συνδυασμός πολλών παραγόντων, ιδιαίτερα της τιμής και των άλλων στοιχείων που συνεργάζονται για την επιτυχία μιας μάρκας και την αποδοχή της στο μυαλό των καταναλωτών ως προς την προσφορά της στην αγορά. "

Και ναι, ένα από αυτά τα "άλλα στοιχεία" σημαίνει με βεβαιότητα ότι έχετε καλύτερα ένα καλό προϊόν για να ξεκινήσετε αλλιώς κανένα από αυτά δεν έχει σημασία.

Ένας Πρέσβης Μάρκας (μερικές φορές ονομάζεται επίσης Ένας Πρέσβης της Εταιρείας) είναι ένα άτομο που προσλαμβάνεται από έναν οργανισμό ή μια εταιρεία για να αντιπροσωπεύσει ένα εμπορικό σήμα σε θετικό φως και με αυτόν τον τρόπο να συμβάλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας και των πωλήσεων. Ένα άτομο που εκπροσωπεί μια επωνυμία σε πελάτες που στοχεύουν, για να αυξήσει την ευαισθητοποίησή του, να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη εικόνα, να δημιουργήσει ευκαιρίες πωλήσεων και να δημιουργήσει προτιμήσεις πελατών είναι ένας πρεσβευτής μάρκας. Οι πρεσβευτές της μάρκας είναι μερικές φορές υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης μιας επιχείρησης ή ένα έργο μερικής απασχόλησης προσλαμβάνει για να εργαστεί ένα συγκεκριμένο γεγονός. Ένας πρεσβευτής μάρκας είναι κάποιος που ενδιαφέρεται πραγματικά για το εμπορικό σήμα σας και είναι διατεθειμένος να διαδώσει τη λέξη για σας. ... Για μεγαλύτερες εταιρείες, τα προγράμματα πρεσβευτών μάρκας χρησιμοποιούνται για την εκκίνηση ενός νέου προϊόντος ή για τη στόχευση μιας νέας καταναλωτικής αγοράς. Ακολουθεί ένας οδηγός πέντε βημάτων για να γίνει επιτυχής πρεσβευτής μάρκας:

1. Πουλήστε μόνοι σας. Μια μάρκα θα ψάχνει για κάποιον που αντιπροσωπεύει καλύτερα τις αξίες και την προσωπικότητά του. ...

2. Δημιουργήστε τους οπαδούς και την αφοσίωση. ...

3. Δημιουργήστε μια συνεκτική εμφάνιση και αίσθηση. ...

4. Κατανόηση των οδηγιών. ...

5. Κάντε τον εαυτό σας με επαγγελματικό τρόπο.

Να είσαι Πρέσβης: Μέρος 1 Προετοιμασία μέσω της Εκπαίδευσης

1. Πάρτε ένα πτυχίο κολέγιο. Παρόλο που δεν χρειάζεστε ειδική εκπαίδευση για να γίνετε αλλοδαπός ή γενικός υπάλληλος, θα χρειαστείτε ένα βαθμό για να γίνετε ειδικός. ...

2. Αποκτήστε πτυχίο μεταπτυχιακού τίτλου. ...

3. Συμπληρώστε τις σπουδές σας. ...

4. Βελτιώστε τις δεξιότητές σας επικοινωνίας. ...

5. Αναλάβετε έναν ηγετικό ρόλο.

Σκοπός ενός πρεσβευτή μάρκας: Ένας Πρέσβης Μάρκας (μερικές φορές ονομάζεται επίσης Ένας Πρεσβευτής της Εταιρείας) είναι ένα πρόσωπο που προσλαμβάνεται από έναν οργανισμό ή μια εταιρεία για να αντιπροσωπεύσει ένα εμπορικό σήμα σε θετικό επίπεδο και με αυτόν τον τρόπο συμβάλλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας και των πωλήσεων.