Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός επηρεαστή και ενός πωλητή; https://en.wikipedia.org/wiki/Influencer_marketing


Απάντηση 1:

Ένας πωλητής είναι κάποιος που η κατεύθυνση του πωλεί.

Ένας επηρεαστής είναι οποιοσδήποτε σε απευθείας σύνδεση με μια αφοσιωμένη κοινότητα οπαδών. Μπορούν να είναι 16 χρονών e-gamers, 70 ετών πλεκτοβιομηχανίες, και οτιδήποτε ενδιάμεσα.

Ο κύριος σκοπός τους ΔΕΝ είναι να πωλούν πράγματα. Παρέχει μη ηθική αξία: συγκεκριμένα, έμπνευση, ιδέες ή / και ψυχαγωγία σε απευθείας σύνδεση.

Περιμένετε, πώς λειτουργεί αυτό;

Όταν κάποιος είναι παθιασμένος με ένα πράγμα (είτε πρόκειται για βιντεοπαιχνίδια, πλέξιμο, τσαγιού ταιριάζει, οτιδήποτε άλλο), εμπλουτίζουν την τεχνογνωσία τους στο περιεχόμενο των κοινωνικών μέσων (μπορεί να είναι γράψιμο, φωτογραφίες, βίντεο, podcasts, memes, το ονομάζετε! στροφή, προσελκύει ομοϊδεάτες κοινότητα σε απευθείας σύνδεση.

Από την οπτική γωνία των χρηστών των μέσων ενημέρωσης, οι επηρεαστές αποτελούν πηγή συστάσεων, έμπνευσης και ακόμη και κοινότητας.

Μπορείτε να βρείτε παράγοντες που επηρεάζουν ουσιαστικά οποιοδήποτε θέμα: Το ονομάζετε, υπάρχει κάποιος επηρεαστής γι 'αυτό. Αλλά οι επιρροές μερικές φορές πωλούν πράγματα.

Επομένως, πότε εμφανίζονται τα εμπορικά σήματα;

Οι επωνυμίες θέλουν να έχουν πρόσβαση στην «ομοϊδεάτη κοινότητα» που συγκεντρώνει γύρω από τους επηρεαστές ... ακριβώς επειδή δεν είναι πωλητές (!) Είναι αξιόπιστοι τρίτοι.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

  • Είστε πιο πιθανό να εξετάσετε ένα προϊόν αφού έχετε διαβάσει μια ενδιαφέρουσα κριτική από μια αξιόπιστη πηγή ή ένα pop-up; Προσπαθείτε να παρακολουθήσετε εκ των προτέρων το βίντεο YouTube ή την πληρωμένη διαφήμιση;

Όταν πρόκειται για την εμπιστοσύνη, οι άνθρωποι εκτιμούν περισσότερο από 1 στις 1 συνομιλίες περισσότερο από τις online διαφημίσεις.

Όσον αφορά την κλίμακα, οι διαφημίσεις μπορούν να προσεγγίσουν πολύ μεγαλύτερο κοινό από ότι ένα άτομο. Δηλαδή, εκτός αν ο ομιλητής είναι δημοφιλής και αξιόπιστος στο διαδίκτυο.

Οι επηρεαστές λειτουργούν ως ενισχυτές που μπορούν να φτάσουν στους καταναλωτές που είναι πέρα ​​από τα ιδιόκτητα κανάλια πολυμέσων (κλιμάκωση) και τη σφαίρα επιρροής (εμπιστοσύνη).

Σημαίνει ότι παρέχουν σήματα με προστιθέμενο κοινό, ιδιότητα εξουσιοδότησης και ειδικές υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου.

Οι επιρροές είναι ΠΟΛΥ ισχυρότεροι όταν δημιουργούν περιεχόμενο εκδοτικού ύφους το οποίο δεν είναι υπερβολικά εμπορικό. (δηλαδή ACT LIKE A SALESPERSON.)

Οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να εμπιστεύονται το συντακτικό περιεχόμενο (προσεκτικοί απολογισμοί, πραγματικός διάλογος, αξίες) από μια παραδοσιακή διαφήμιση που εκδίδεται από ένα εμπορικό σήμα ... το οποίο είναι εγγενώς αντιληπτό ότι θέλει να σας πουλήσει κάτι.

Για όσους ενδιαφέρονται, η Upfluence βοηθά τις μάρκες να βρουν τους σωστούς επηρεαστές με την τεχνολογία (που απεικονίζεται παραπάνω). Δοκιμάστε το εδώ.

Τέλος, ως κάποιος που εργάζεται στο μάρκετινγκ επιρροής, θέλω να πω ότι ελπίζουμε οι υπεύθυνοι δεν θα γίνουν ποτέ πωλητές!

Ο ρυθμός κορεσμού (δηλ. Η δημοσίευση υπερβολικά χορηγικού περιεχομένου) μειώνει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Εκτός αυτού, οι επηρεαστές που παραμένουν αφοσιωμένοι στην παροχή έμπνευσης παραμένουν επιρροής ;-)

ελπίζω ότι αυτό βοηθά!

Vivien


Απάντηση 2:

Ένας γρήγορος στόχος του πωλητή είναι να κάνει πωλήσεις για λογαριασμό των εταιρειών. Χρησιμοποιούνται άμεσα από την εταιρεία και κερδίζουν προμήθειες πωλήσεων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής θα έχει ένα μισθό και άλλα οφέλη της εταιρείας. Ο πωλητής ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους σε εξωτερικούς χώρους παίρνοντας οδηγεί.

Για να επιτύχετε ως πωλητής πρέπει να έχετε σκληρότητα, εμπιστοσύνη και επιμονή. Δεδομένου ότι πρόκειται να κάνετε πολλές κρύες κλήσεις θα πρέπει να έχετε ένα παχύ δέρμα. Θα αλληλεπιδράσετε με πολλούς ανθρώπους και μερικοί θα είναι αγενείς. Θα εκτεθείτε σε πολλά NOs πριν κλείσετε μια πώληση. Για να πετύχετε δεν πρέπει να απορρίπτετε προσωπικά. Δεν είναι εσείς δεν τους αρέσει, είναι το προϊόν. Οι πελάτες θα πουν όχι για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένου ότι δεν έχουν χρήματα ή δεν είναι το σωστό.

Ένας επηρεαστής μπορεί να συγχέεται με έναν πωλητή, αλλά δύο άτομα δεν είναι τα ίδια. Πρώτον, η εταιρεία δεν απασχολεί άμεσα τον επηρεαστή. Ο παράγοντας επιρροής καταβάλλεται για την προώθηση των προϊόντων της εταιρείας σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπου έχουν μεγάλη συνέχεια.

Ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες θα προσλάβουν παράγοντες επηρεασμού είναι επειδή έχτισαν εμπιστοσύνη με το ακροατήριό τους. Αυτό βοηθά μια εταιρεία στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.


Απάντηση 3:

Ένας γρήγορος στόχος του πωλητή είναι να κάνει πωλήσεις για λογαριασμό των εταιρειών. Χρησιμοποιούνται άμεσα από την εταιρεία και κερδίζουν προμήθειες πωλήσεων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής θα έχει ένα μισθό και άλλα οφέλη της εταιρείας. Ο πωλητής ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους σε εξωτερικούς χώρους παίρνοντας οδηγεί.

Για να επιτύχετε ως πωλητής πρέπει να έχετε σκληρότητα, εμπιστοσύνη και επιμονή. Δεδομένου ότι πρόκειται να κάνετε πολλές κρύες κλήσεις θα πρέπει να έχετε ένα παχύ δέρμα. Θα αλληλεπιδράσετε με πολλούς ανθρώπους και μερικοί θα είναι αγενείς. Θα εκτεθείτε σε πολλά NOs πριν κλείσετε μια πώληση. Για να πετύχετε δεν πρέπει να απορρίπτετε προσωπικά. Δεν είναι εσείς δεν τους αρέσει, είναι το προϊόν. Οι πελάτες θα πουν όχι για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένου ότι δεν έχουν χρήματα ή δεν είναι το σωστό.

Ένας επηρεαστής μπορεί να συγχέεται με έναν πωλητή, αλλά δύο άτομα δεν είναι τα ίδια. Πρώτον, η εταιρεία δεν απασχολεί άμεσα τον επηρεαστή. Ο παράγοντας επιρροής καταβάλλεται για την προώθηση των προϊόντων της εταιρείας σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπου έχουν μεγάλη συνέχεια.

Ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες θα προσλάβουν παράγοντες επηρεασμού είναι επειδή έχτισαν εμπιστοσύνη με το ακροατήριό τους. Αυτό βοηθά μια εταιρεία στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.